营销战略大转折

　　纳爱斯老总庄启传认为，就洗涤用品而言，没有什么高超技术要求，中国现在最缺少的是品牌。没有强大的品牌，相对优势就难以发挥。过去，纳爱斯让消费者以小的付出，获得大的实惠，这已是家喻户晓，人人皆知。但这显然还不够，还要提升品牌的文化品味，只有提升了文化品味，品牌才能魅力无穷。因此纳爱斯组织了“千人助威团”去韩国，为的就是宣传“好品牌无国界，爱国情在心间”。品牌影响力、认可度、美誉度快速提升，起到“四两拨千斤”的作用。

　　纳爱斯也将市场经营工作重心放在超市、卖场上，从城市辐射农村。因为有了多年流通网络建设的基础和经验，又实行了保证金制度，纳爱斯现在可以腾出精力和时间来做这项工作。同时公司又进一步加深技术研究与开发。对原有产品不断进行改质、改性、改包装，使之以崭新的面貌出现在消费者面前，适应和满足消费的新需求。

　　广告投放策略应势而变

　　随着纳爱斯的重心调整，产品开始向功能性的如天然皂粉过渡，另外还有洗发水、沐浴露，这类产品更集中在消费层次高的人群。而渠道也向终端挺进，无疑会使纳爱斯在广告策略上有所改变。

　　我们知道，广告是企业营销活动中的一个环节，广告关系到企业及产品的知名度、美誉度、顾客忠诚度和市场拓展、市场占有率等等。随着市场竞争的不断变化和愈演愈烈，竞争对手的市场竞争策略，包括广告策略也在不断变化、创新。

　　2003年元月开始，纳爱斯雕牌开始具名赞助凤凰卫视中文台《锵锵三人行》。

　　借力凤凰提升品牌

　　此时，纳爱斯、雕牌的知名度可谓是相当高的。但在品牌的美誉度和忠诚度方面，纳爱斯尚有很长的路要走。正如一位日化/快速消费品行业的资深人士所说，国际日化巨头宝洁、联合利华赚的是品牌利润，而国内厂商赚的是产品利润，两者的差距，不是一两天可以弥补的。在这种情况下，选择一个信誉好、口碑佳、覆盖广、受众高（层次）的媒体，有效地提升纳爱斯品牌的美誉度和忠诚度，是当务之急。

　　凤凰卫视是国内最受欢迎的境外媒体，也是世界上覆盖最广泛的华语卫视。凤凰以其独特的理念、高超的经营、别具一格的节目和优秀的主持人获得观众和各界的好评。这个电视台的受众中，社会主流阶层的比例比国内电视台大得多。这就是为什么很多欲上市的企业纷纷在凤凰打形象广告的缘故。

　　此外，由于凤凰卫视已经在华人媒体确定了在世界发生的大事最先捕捉、最权威报道的形象，因此在常态以外的非常时期，被关注度往往会超出平时许多。这种商机是一般媒体所不具备的，纳爱斯希望能从中受益。